天津快乐十分彩经网:趙紅衛:祥生地產的“三字經”

天津快乐十分前三组遗漏最大值 www.gaelxs.com.cn 2018-09-19 01:24:16來源:中房網

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??2018年9月18日,"2018中國房地產企業品牌價值高峰論壇暨房企品牌價值測評成果發布會"在杭州舉行。這是中國房地產業協會、上海易居房地產研究院中國房地產測評中心連續第八年開展此項活動。本次活動官方網站中房網(微信公眾號:zhongfangwang)對此進行了全程報道。

祥生地產總裁 趙紅衛祥生地產總裁 趙紅衛

  在本次高峰論壇上,祥生地產總裁趙紅衛發表了題為《祥生之道,生生不息》的主題演講。

??趙紅衛通過“對”、“深”、“好”三個字對祥生進行了總結。趙紅衛表示,一家企業在宏觀上應該看對周期,抓對節奏。同時,微觀上還需要進對城市、選對地塊、做對產品、用對人。

??在談到“深”這個字時,趙紅衛提到了祥生的根據地戰略。他認為,企業在一個城市里面做過兩個項目不是根據地,只有做透了才可能是根據地。

??同時,他還認為“好”既產品好,服務好,效益好。為了能夠達到這樣的效果,祥生公司提出以市場導向創新產品,用降維的打法把一二線好的產品快速復制到三四五線。

??以下為演講實錄:

??趙紅衛:各位朋友,大家好,非常高興大會給我這個機會,希望我的分享給大家帶來一些收獲。

??今天我演講的題目是祥生制造,生生不息。

??生存就是少犯錯,多做對的事。生長只有健康的生長,有效的生長,才是未來。祥生制造總結這幾年圍繞著三個字:

??第一個字是:對 

??宏觀說,看對周期,抓對節奏。我們在任何一個時期,祥生始終認為中國的房地產一定是有機會的,如果對中國的經濟的未來不看好,其實任何的項目,任何的行業都難做,就更不要說房地產了。抓對周期,在中國做企業,任何的行業節奏是很高的,有經濟的節奏,大規律的節奏,城市發展的節奏,還有產品的節奏。我們2014、2015年走過來,祥生沒有在一個地方栽了跟頭,主要是依賴于我們對市場的判斷力,一二線高潮迭起的時候,我們來到三四線城市。

??(圖示)所以后面的四個對是我們作為每一家企業都在考慮的問題,進對城市,選對地塊,做對產品用對人。城市對不對,什么時候到哪里去?城市的方向錯了,可能我們最精明的人也做不到。就像股票,當兩千點到六千點的時候是一個大勢,可能我們不需要動多大的腦筋,可是當你在六千點徘徊的時候,你到兩千點的時候,你再能干也不能解決這個問題。

??所以說祥生公司在這段時間我們做了戰略的梳理,2018年投了239億,基本上70%集中在浙江,85%集中在長三角,我們的思路是聚焦,選對地塊這是很微觀的,我們很多項目當時拿的都是地王,為什么?因為這個地塊比較符合祥生的胃口。我們不大喜歡在上升期去做高容積率的地,我們往往選擇容積率適中,所以我們在前一段時間溢價率比較高,反而在當下我們更愿意選擇容積率高一點,土地樓面價高一點。

??做對產品,我們每一家房地產公司站在這里,我們主要的我講的是微觀的問題,產品要分析。祥生公司在這個問題上我們很多企業在拿對地的情況下還是栽了跟頭,什么原因?產品、定位出了問題。

??最后一個,很多家公司都有啟發,前面的都對,人不對,前功盡棄。

??第二個字是:深。

??我們這幾年根據地的戰略,全類產品,全域覆蓋,全齡客戶,全位服務。不是說你在一個城市里面做了兩個項目就是根據地,我們在內部有一個說法,10%的占比是做服務,30%是做深,40%以上你才能做透,只能做透了才可能是根據地,目的是有效的快。

??祥生總結了快定案,快定位,快銷售,快回籠。我們提出了五前置,團隊、設計、合約、營銷、金融前置。不打無準備之仗,我們也不見得比在座的企業牛,但是只有一條,你是否肯多花精力和錢在前面。所以我們有很多的地方跟兄弟單位在一起并肩作戰,某種程度上我們可能無形中花掉了一千萬塊錢,祥生在有的地方連售樓處都做好了,最后這塊地沒有拿下,什么原因?因為我們做了大量的前置的工作,這個階段我們要求我們的團隊做到拿地即開工,拿地即報批。要靠什么?要靠前面充分的準備工作,如果你沒有這個準備,你是快不起來的。我們體會的非常的深,2015年我們提出了36781的原則,當時這個情況下,現在回過頭來我們后來也提了,能否更進一步做到2579,現在來看不可能。要做到36781也很困難,如果沒有這個充分的準備,那是不可能的。

??第三個字是:好。

??產品好,服務好,效益好。

??沒有效益的項目其實你做一兩個可以,但是等到市場一轉的時候,今天我們剛剛還在說,市場下行你敢打8折、8.5折、9折嗎?這個效益的賬怎么算?看產品。祥生公司提出來以市場導向創新產品,我們用降維的打法把一二線好的產品快速的復制到三四五線,我們做的不領先兩步,能否領先一步,三步。祥生從2015開始深耕蘇浙皖,立足杭州,大家認為我們的戰斗力是強的,靠的是什么?靠的是產品領先一步的能力。我們提出了幸福派去生活的理念。

??2015年我們搬到杭州的總部,實現了一百億的突破,通過項目的管控升級,組織升級,2016年實現的300億的產值,2017年突破了600億,今年的目標實現1000億。所以我們在這個過程中跟我們的朋友分享,很多跟我交流,祥生有什么黑馬?我一直跟大家說,祥生不可能創造奇跡,這個世界上也沒有什么奇跡,唯有一步一個腳印。

??面對未來怎么辦?跟大家分享一下我們的思考。在當下祥生提出來要有效的規模加特色的發展,規模是門檻,沒有一定的規模,今天不能站在這里。所以我們對未來的判斷幾個觀點:

??一、市場肯定已經發生了本質的變化,未來可能是上有頂,下有底,我們要上不頭破血流,下不腿軟帶行。

??二、都市圈經濟改變格局,到中心城市周邊去,到有人口基數,經濟活力的城市去。

??三、城鄉一體化趨勢已來,到城市周邊的資源優勢的新第一居所,宜居、宜業、宜優、宜養、助力鄉村振興。

??四、獨特資源是房地產新增長極,居住功能向生活功能轉化。我們認為目前荒蕪人煙的地方也可以搞房地產,關鍵的問題是你有什么吸引人的?如果你的資源獨特那就是有吸引力。

??所以祥生公司以后的會抓兩個方面:一個是緊抓房地產的開發,二是重小鎮的領域。

??謝謝大家!

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